从学校引来的商业机会

     不过，有一点不可忽视，那就是千韵科技开发的这款预期价格在2500元上下的新型电动窗帘，要到今年年底才能上市，那现在公司是如何赚钱的呢？

　　“一直以来我们主要通过提供智能家居的整体方案设计赚钱，比如说那里有批发的窗帘，我们把它拿过来；有批发的控制灯系统，我们把它拿过来……随后我们将整个系统加在一起，按照客户的需要去搭配、打包，提供方案，客户满意了，我们公司再派人去安装；比如客户想让安防和外面的防盗窗结合，安防检测到有小偷进来，那么我们可以让防盗窗自动关上等等。”

　　张凯说，提供智能家居的整体方案是目前公司的主要经济来源，至今已经接到几笔订单，都是来自高档小区的业主，为他们提供智能家居系统。包括安防、背景音乐盒光控设备等，平均每笔价格15万至20万，创业1年下来净利润超过了50万。这是一笔稳定的现金流，公司的后续发展也有了“底”。

　　尽管已经毕业1年多，但是张凯和他的团队依旧和河海大学保持着密切的关系，能够及时了解学校的动态，尤其是创新创业方面的最新动态。

　　果然，机遇来了。“从今年4月份开始，我们和河海大学的一位老师合作，对波尔兹曼常数测定仪、李萨如函数信号发生器、气体比热容比测定仪以及驻波实验仪这4种实验仪器进行了创新设计，9月底就可以上市。”张凯说。

　　“就拿波尔兹曼常数测定仪来说，传统的实验使用的仪器是比较宽泛的，试验中生成的图形不稳定，而我们研发的波尔兹曼常数测定仪生成的这个图形是非常稳定的。成本也更低，传统的仪器一般要3000元，而我们定价在1000元以下。我们提出新的温控理念，即通过电子设备来取代恒温箱。据我们所知，无论是国内还是国外，都还没有运用我们的这种技术。”张凯说。

　　“还有气体比热容比测定仪，传统的实验主体是玻璃瓶，很容易碎，而且实验误差大，我们是通过扬声器的震动去做实验，好处就是省去玻璃品，用有机玻璃板代替，保管更加方便。”

　　张凯告诉记者，除了波尔兹曼常数测定仪，李萨如函数信号发生器、气体比热容比测定仪和驻波实验仪这三个实验仪器，一般的理工科学生都要去用。

　　“对于这些仪器，由于几乎等同于刚性需求，所以仪器厂家的出货量非常大，一个月会出1000台，如果我们产品的毛利在500元的话，1种仪器一个月就有50万元的毛利。”张凯说。